这是抖音大航一篇给人力量的文字。
因为看到,海生所以相信。财圈刷米你秀qq赞网站
这篇分享详尽记录了生财圈友 @有霸夫 参与抖音大航海这两个月,真实最真实的心路心路历程、实操干货、实操成长蝶变。干货
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你好,抖音大航我是海生有霸夫,生财有术「抖音商业 IP 大航海」的财圈海员。
在正文开始前,真实先和你们分享下我两个月里的心路航海成绩:
此文详尽记录了抖音大航海从启程到正式靠岸的这两个月,我在抖音最真实的实操成长蝶变,我将在本文毫无保留地分享大航海期间的干货所有收获。
01
因为相信,所以看到
弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。
——《三体》刘慈欣
我之前从不刷抖音,甚至还有些厌恶身边这些刷着抖音,龇牙咧嘴笑得很瘆人的亲朋好友。我头上仍然有一种莫名其妙的「高傲」,看不起这些「低俗」的东西。
这可恶的傲慢,也让我创业这十多年里,始终维持着自己的偏好,错过了不少的机会。
01.踊跃报考,登船启程
在星球里看见亦仁发布的贴子,说生财团队要开启新一轮的大航海,要 All in 抖音。
7 月底,亦仁在星球发布预告帖
一开始,我根本不知道抖音大航海是什么样的,也不晓得能给我带来哪些,但听到这个 All in,触动了我,引发了我的思索。
我相信,能让生财团队作出 All in 的决定,背后一定经过了充分的督查、认真的思索、反复的讨论,才会有这个抖音大航海的活动。
我也相信,在抖音日活 6 亿这样大的一个流量平台,一定会有充分的机会,尽管我不知道那是什么样的,但我相信一定有适宜我的机会。
我不理解,但我一定要出席!我告诉自己:
不要任何时侯都讲逻辑,有时也须要「盲目」信任。
8 月底,亦仁在星球发布报名帖
很快填好了报考的表,开始焦躁地等待名单公布。期间我还偷偷地去问肉丸,我究竟有没有机会登船。
经过漫长的等待,名单总算公布了,我如愿入选。一时间豁然回到了填完志愿后被理想中的学院投档的觉得。拿出多年积蓄,交上了大航海的 999 元保证金(完成八周实操复盘即可申请返还保证金)。
当晚就开始重新思索公司的业务项目和我手上的工作安排,把能分配出去的都平摊出去,把手身上的事尽量早点完结,以便全力以赴去做抖音大航海。
起航的典礼很热闹,大家都开开心心、斗志昂扬,氛围十分热烈,生财团队真的用心了。
02.定位失败,自我怀疑
相聚的快乐时光总是短暂的,孤独才是常态。
虽然生财团队给我们做了周到的安排,有领队、大副、组长、教练,还有志愿者,点点滴滴都尽心尽力地帮助到位,但关键的刷米你秀qq赞网站事情还是要靠自己来做。
航行的第一周,我一个视频都没发下来,我在定位上就迷失了。
一开始,我的定位是想做跟自己的一个项目相关的赛道——「游戏搬砖」,就是通过打游戏挣钱,主要记录游戏搬砖人日常。内容方式是通过游戏画面加上玩法解说,帮助菜鸟了解行业现况,引领玩家通过游戏赚点零花钱。
选择这个定位主要是考虑到有大量的素材,加上自己对游戏行业也了解,有充分的能力去驾驭,同时也无需花太多的时间去特意拍摄视频,只要在手机上录制游戏画面,加上解说,就可以轻松完成日更。
不过,思来想去,总认为这个赛道过分窄小,目前粉丝最高的对标帐号只做到了 70 多万粉,而且变现模式不是非常清晰,橱窗销售额也不高。
在与家人交流之后,换成了一个比较接地气的项目——「台湾饭团」。
在耗费了半天时间拍摄,又耗费了一晚上剪辑后,终于剪出了第一个视频,赶在时间点递交了第一个作品。这个视频的最终播放量 480,点赞数只有 18。
做完第一个作品后,尽管前面拍摄了几条视频素材,但我仍然未能再有剪辑出第一个视频的那个思路。
有三天夜里强行想剪辑出一个视频,但自我摧残了 2 个小时,还是难以弄成一个能勉强接受的疗效,考虑到不耽搁第二天工作,只好心有不甘又愤愤然午睡。
领队们和教练们,经常拿这张图来开导我们,强如鹤老师,虽然现今动辄几十万点赞,几百万几千万播放,在最开始的播放也是很催泪的:
次日,我反倒态度平和了,如果做不了,那就先不要做。
如果在错误的方向努力,可能会越走离目标越远。
我沉下心来看老师们的课程,反复思考抖音的定位。
经过反复的思索,我发觉一个问题,我都不是抖音用户,怎么去明白这个平台的调性?
所以我应当先玩抖音,我开始认真刷抖音,去看上面的内容,也去搜自己感兴趣的关键词。接下来,我几乎把每晚所有的闲余时间都花在了刷抖音视频上。
赛道、IP、优势、特点、风格、内容、对标帐号、变现路径、模仿学习、日更,这些词反复地在我脑中盘旋,甚至不自主地在我嘴巴嚷嚷。
尽管每晚非常忙,但还是坚持了日更,自从出席抖音大航海以来,我没有睡过一个充分的饱觉,天天都是被梦吵醒。
好几次都梦见我的视频爆火,好几万个赞,手机仍然响,叮叮咚咚,不停有人在点赞、评论、关注、私信,我笑得嘴都合不拢,刚想回复,手一举起来就醒了。
唉,还是那几百个播放量,零零散散几个赞。有一个稍为数据好一点的靠自然流量破了 500,达到了 738,其它的都停滞在了 200~400+。
最辛苦最难熬的就是这前两周,要学的东西太多了,找定位,设 IP,学习剪辑工具使用,熟悉抖音发布规则,还要去弄投放,时间真的不够用。
这些话说多了如同在给自己找理由找托词,为什么他人的视频内容选题这么好呢,画面好,情绪细腻,表达流程,真诚友善,再一看自己狗啃下来一样的视频,自己都要强忍着能够看完。
唉,是不是自己做这个真的不行啊。
还要继续浪费时间吗?
03.坚持日更,不能下船
坚持的看法很简单,想取回那 1000 块钱押金,这点钱对大家来说可能不算什么,但对我而言,那而且一顿小龙虾早餐啊!
每一周,生财团队都请了分享嘉宾来给我们上课。一开始,去听课的时侯,老师的有些观点和论断,我根本就不认同,感觉很扯,违背我的认知。我真想把窗口一关,按自己的看法搞去。
可我有点人格分裂,脑海中又有另一个声音说:「别走,听听,看他究竟能有多离谱!」
在实践的时侯,我想根据自己看法来的时侯,那个声音又出现了:「就按老师的要求来,跟着他说的做,看看究竟行不行。」 有时拗不过他,只好依照他的看法来做。
生财有术上海见面会现场;右 @孙策老师
尽管数据低迷,我还是把黑牛老师的直播课,按时按时认真听完了,感觉收获十分大,也认真去实践了。
课程里,老师讲的取标题的案例和技巧,确实十分好使,稍微加以运用后,播放量就提高了 200 多。
老师讲的知识太多了,运用还是不熟练,只有加强实践次数,坚持日更,找到自己的风格后批量输出,才能应用产生自己的模板。
对我而言,做一件事情能坚持下去,首先是兴趣。如果我做一件事情,并不快乐,我晓得我肯定做不了太久。
把变现置于第一位,从理性上从逻辑上是对的,但我如今没有能力去综合起所有的条件达成变现的目标。
那么,就只能先快乐起来了。变现应当是前面才考虑的事。
无论如何,坚持日更,不能掉下船。
04.重塑自信,迎来转机
虽然没有一件事情做到自己满意,但理性剖析一番,我还是有一些自身优势的。
会不会是对自己的要求太高了呢?开开心心做个「废物」也是很好的。
所谓小胜靠智,大胜靠德,常胜靠和,我一旦跟自己和解了,性格里的豁达又下来了,变得不再恐惧,只是默默坚持。
群里不时传来喜讯,谁谁谁又爆了一个视频,几十几百万播放量,粉丝上万了,谁谁谁又变现成功了,总是会惹起心里的波澜,给人以虽然唾手可得却遥不可及的希望。
短暂抬头张望后,只能继续默默坚持。
行程已过小半,而我才刚才找到自己的定位。我决定转向纯干货的编程内容分享,尽管在抖音上还是娱乐为主,但我相信干货还是有价值的,总会有须要的人来看。
于是我选择了 Python 编程入门基础知识的教学,从最简单的开始教,用最浅显的解释来抒发。
好在一旦确定好内容格式后,录制和剪辑的效率就提高上去了,数据也在慢慢地下降了,播放量开始破 500 了,粉丝也在下降了。
真正能打造自信的,还是要靠正反馈。
然而刚开始认为视频质量太差,连自己看完的勇气都没有,更别说花钱投 DOU+ 了,倒不是舍不得钱,但看着钱打水漂,还是有点心痛的。
可是,本着来都来了的传统美德,还是忍痛砸了几个 DOU+,也不管数据好不好,反正视频发布完,就投 100 块钱的 DOU+,就算是为了填补对领队和教练们的亏欠吧。他们这么辛劳努力帮助我,我却弄成这个鬼样子。
这种负罪感,是我坚持日更的动力,也是去投 DOU+ 的诱因,但却真实地给我了回报。粉丝真的在下降了,陆陆续续来咨询课程的人也多了,很快就迎来了变现。
02
因为看到,所以深信
01.成功变现,面临交付压力
在抖音大航海中,成功变现跟没变现之前,心态完全不一样。
其实在我转变定位去做编程教学后,就有意向粉丝来咨询,但我那时候还没有自己的课程,也不知道怎么定价,最后就没成交。
随着咨询的人变多,看着群里的人也在不断变现,我就想着,随口说个价,能成就成,课程哪些的等收了钱再说吧。
一旦改变看法后,朝着目的去做事情,成功的机率都会大大降低。
就这样,我变现了第一笔 2980 元,有时我确实敬佩她们的胆子,就如此加上陌陌聊了几句,就敢转钱。是我太自私了吗?把人想得太坏了?或许这世界上骗局应当还是少数人吧。
收了钱后,心态变了,真的变了。有欣慰,有感触,更多的是沉重的责任心。我一定不能辜负学员的信任!
收了钱后的压力,才是真压力。刚刚从日更视频的制做压力中缓过来,又加上了一副沉重的担子。
收了学员后,我就开始忙着设计课程,还要每晚夜晚直播讲课,又是忙得天昏地黑。
迎来第一个学员后,后面的成交就来得很自然了。有的加上我陌陌,思考一晚上后第二天一早就缴费了,也有看我直播半小时后,直接加陌陌付款的。
我心中想的都是,怎么能够把她们教好,我感觉到了重重的压力。
我开始一边大量看他人的教程视频学习,一边自己买入门教程书结合自己理解写教学课程,并且在每一次教学后回看录象,反思总结怎样提高教学质量。
由于没有标准的课程,交付做得很艰辛,我开始刻意提升价钱,同时不再说招生的事情。
02.帮扶计划,重新思索抖音变现
静伟帮我请到了特别牛的教练@Robin王朋友,他上来就甩了两个犀利的问题:
我一开始想得不是非常清楚,特意花了几天时间去重新思索这个问题。后来他又给我了一些特别有用的指导:
经过 @Robin王朋友 这番点拨,我重新开始思索抖音这件事。
03.停止变现,搭建团队 All in 抖音
拳头收回去,是为了更有力地打出去。
在我只有几百个粉丝的时侯,就迎来了第一笔变现,所以要深信变现跟粉丝数目关系不大,关键是精准。
在日更视频、投 DOU+、开直播的三重加持下,粉丝涨得很快,但这种数据对我来说,不是非常重要了。因为我早已跑通了流程,验证了看法,看到了抖音平台巨大的潜力。
因为看到,所以深信。
这 3 单变现,总计一万多块钱,其实只花了 2 天半的时间。如果想在大航海取得更好的成绩,我相信可以做到。
我主动停止了变现,开始搭建团队,准备 All in 抖音。
爆发的觉得真的挺好,足以抵消之前所有的困惑和痛楚。
从上海碰面回来后,由于连续的夜话,疲惫不堪,第二天早上一早起,习惯性打开抖音,看到粉丝、喜欢、评论全都是 99+,一下慌了,因为平常评论就几个,第一次见到评论数超过 99。
下意识的看法居然是「完了,我是不是惹怒谁了,遭到大量评论功击了」。
我怀着焦躁的心,挥着发抖的手,点进了评论消息,结果看一圈出来,感觉还好,说哪些的都有,也不是来喷我的呀。
看了看播放量,我的天,我不敢相信地挠挠耳朵,16w?16w!哈哈哈哈哈,这视频也能爆?
我笑了好嘛,我真的笑了,是觉得有点恶搞,接着又觉得有点发懵和自责。
昨晚我真的好冷,脑海中的两个小人仍然在打斗,一个说:「今天太累了,休息三天吧,别更了」;另一个说:「说好的日更呢?!就这中断了?」
两个小人吵得我很烦,最后大手一挥,喊道:「更更更,老子明天即使气死也把这个视频搞下来」。
白天事太多了,开了三天会,选题也没打算,临时抱佛脚,随便找了个选题,还是继续之前的风格,简单录了个视频配上音,顺便给新来的小伙伴,演示了一下视频剪辑的过程,准备之后交给她们来剪辑。
可万万没想到,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。
03.爆款突现,及时复盘
这次的视频小爆后,也做了简单的复盘,总结下究竟做对了哪些?
其一,完播率有质的提高
之前的视频完播率基本在 7%~16% 之间,这一次因为机缘巧合,第一次音频没录上,第二次重新录制,更流畅和简练,整个视频的时长只有 23 秒,比往年减短了一倍。
这一次的完播率达到了 36% 以上。节奏和时长,是完播率的保障,
其二,视频有争议点
由于编程语言的不同,我的这些代码写法招来好多其它类型语言的程序员评论,他们纷纷开始秀优越感。有人觉得代码的简约更重要,有人觉得代码的易懂更重要,引发了评论区的辩论。
另外,代码故意设置了不严谨性,存在无伤大雅的 bug,引发嘲讽。正是这种评论的降低,有效地弥补了往年视频互动不足的空白,使得视频不断被扔进下一个流量池。
其三,视频有槽点
我在视频中,用了好多正规程序员不乐意用的英文命名,引发了槽点,有人开始吐槽,增加了评论数目,提升了互动率。
其四,网感的提高
在对代码逻辑的解释说明中,我没有根据常见的刻板的 a>b 这种常见的逻辑写法,而是凭借觉得,写出了尊称,到底应当为「小姐姐」还是「小妹妹」这种更具网路风格的语言,降低初学者对代码的陌生感,更容易吸引听众看完视频,提升完播率。
其五,基础粉丝保障
由于有基础粉丝的保障,播放量和点赞量可以很容易突破第一个流量池,同时评论互动也较之前有所提高,这可能也是一个引爆的基本点。
其六,及时互动
在听到评论数目大幅降低时,我立即进行了回复,并有意去挑发一些新的争议,促进评论数目的进一步降低。
这个视频目前已达到 53.7w 播放,5300+ 点赞,1000+ 评论,带来近 2600+ 粉丝,数据还在下降中。
花了大量的篇幅,记录那些琐事,并不是没有干货,干货都在前面。
之所以注重描写航海的心路历程,是因为我觉得克服魔障,坚持走出来,是最难的,值得耗费笔端。
如果这种经历,能对后续的航行者一些安抚和指引,那将是莫大的愤慨。
03
抖音从 0 到万粉的实操方式
和 16 条日更领悟
正如大航海日更群里大家说的那样,这个抖音大航海,超越了市面上所有的付费抖音教学训练营。
01.掌握起号逻辑
在抖音大航海期间,生财有术请来的分享嘉宾,我一节课都没有落下,教练和老师们其实抒发的形式不同,但最后都是殊途同归。
我总结的这个起号方式,也是把诸位老师的起号方式,加上自己的理解再说了一遍而已。
虽然不敢像孤狼老师那样说有 100% 的成功率,但八成的掌握还是有的。
第一,变现形式
变现形式是第一步就该考虑的事情,甚至是始终都须要考虑的事情。定位、内容、表现形式等一切,都应当紧紧围绕着这个核心来考虑和调整。
第二,对标帐号
你想做的,抖音上一定有人做过了,不要上来就想着创新。如果你说没有,那就再去找,继续找,直到找到为止。模仿,像素级还原。
第三,垂直内容
不要老想着蹭热点,围绕你的变现形式,去发布垂直内容,要吸引精准粉丝,让算法打上标签。如果没有播放量,不是这个行业不行,就是内容不行,精心打磨内容。好内容不是你觉得的,是听众觉得的。
第四,精准粉丝
一个精准粉丝的价值超过一万个泛粉,不能带来变现价值的粉丝都是虚荣,是自我劝慰。粉丝精不精准取决于算法给你打的标签。
这十六字真言,孤狼老师又总结成了 4 个字:经营人群。
02.掌握起号方式
第一,模板内容
确定好定位以后,找到一个内容表现形式,如果数据不错,就仍然按这个模板来,在过程中再不断改进。一来符合粉丝的习惯,二来可以增加你更新的压力,可以抽出时间去学习和增强。
第二,坚持日更
坚持更新内容,算法会觉得你是活跃、优质的发布者,粉丝也会觉得你是可信的 IP,你自己都坚持不了,粉丝如何信任你?
没有信任,何来成交。跟做人一样的道理,多积极主动,就有了故事 。
第三,投 DOU+
在他人的平台上想挣钱,买车费该花还是得花。现在不投 DOU+,想纯靠内容和自然流量起号,太难了,没必要头铁。
投点 DOU+,快速验证内容行不行,买点信心,买点进度,就像玩游戏,充点小钱,快速打怪升级,进入下一个副本,打中级武器了。不要死脑筋在新手村仍然砍鹿杀鸡,人生是一场时间有限游戏。
针对一万粉以下的帐号,我的投放建议如下:
我自己号做了 DOU+ 投放,ROI >2,也就是投 100 块钱,能涨 200 多个粉。总共投了 1080 块,变现了 10000 多,这生意还是实惠的。
基础粉丝上来以后,基本的播放量、点赞数、评论数目也会降低,也就更容易突破流量池。
后面视频的播放量,从原先的几百个,迅速下降到 1w~2w 的播放量。这视频质量实在不高,但播放量早已超出我的预期了。
花钱买时间,是个实惠的生意。
03.坚持日更的 16 条感受
1. 无论如何都不要舍弃日更,最好一日三更,五更、十更都行!刮风下雪,冰雹水灾,都不能间断,心气没了就不容易提起来了。
2. 完播率真的很重要,评论等互动率也很重要。
3. 网感这东西只有多看多练多体会快速播放量10000,久而久之就产生了。
4. 不断打磨内容,永远有可以增强的地方,自己看不出就请他人瞧瞧。
5. 出热卖如同飞升渡劫,爆过一次后,那觉得就懂了。
6. 方法尽管有效,可快速变强,但能支持走出来的,最终还是武学。
7. 变现为王。以始为终,一开始就要冲着挣钱的目的去做,不要自我蒙蔽,要奔向主题,要锁定目标。
8. 充分信任。抖音大航海中,生财有术请来的教练、嘉宾都是十分有实力的,并且是很诚恳的分享,听不懂多听几遍,不理解就照做,不要自己玩花样。
9. 专注内容。抖音是个「渣女」,她永远只喜欢当下最优质的内容。
10. 观察者理论(我取的名子):别人加你以后,可能不会马上成交,会持续地观察你一段时间,觉得你是可信的,在某个不经意的时间点就出单了。
11. 先完成,再完美。不要陷于细节,今日事明日毕。
12. 尽快找到正向反馈,形成良性循环,再循序渐进。
13. 放下身姿。有些人粉丝没几个,却背着沉重的偶像包袱。抖音上,你不能站着跟听众说话,你得蹲出来跟她们说话。干货你得蒸熟了,喂给她们吃。
14. 做一件事,全力以赴或浅尝辄止,结果完全不一样,收获、感悟、心态,天差地别,就像飞升,突破境界 。
15. 做过的任何一件事,都是饱含了价值和意义。即使在当前没有发挥作用,那么在你往前的某个时刻,一定会跳出来帮你一把。
16. 我一个人,两个月,从零到万粉,信心是一次次胜利造就的。只要给一台能上网的笔记本,我还能赚到钱,十年前我可以,现在也可以。
04
写在最后
我曾经有社恐,但是经过抖音大航海,我如今露脸直播没有任何心理障碍了,反而有种说出来令人羞耻的兴奋感。
还是那句话:出来混,首先得下来。
在生财有术潜水三年,我总算勇敢站下来了,希望能认识更多的同事。
这一次出席抖音大航海,我的收获远远不止这一万粉丝,也不是这一万块钱。这次的经历,真正改变了我的思想,提升了认知,让我蝶变成长,增强了自信,也明晰了方向。
而且,我也愈发深度地认同生财有术价值观:真诚、利他、长期主义。自己越是参与快速播放量10000,感受越是深刻,我也开始弘扬这种价值观,积极参与社群建设,贡献微薄力量。
最后,要谢谢如下生财圈友(排名不分先后):
感谢我们小组的志愿者@爱丽丝家的胖狐狸,每天提醒我有哪些嘉宾分享,有哪些活动可以参与,提醒我每周复盘总结等等,无微不至,辛苦啦。虽然此次广州见面会,由于疫情,你没来成,但上次我们一定可以碰面。
感谢大副 @张静伟,总是为我们海员忙前忙后,苦口婆心,操不完的心。鼓励和督促我,让我一步步从小组群,加入到日更群,还给我争取一对一扶贫教练。杭州见面会,我穿越人海、力排众佬搂着他拍了照片哈哈哈。
感谢教练@Robin王朋友,在我苦恼的时侯,给我耐心指导,解答我的苦恼,帮我规划目标路径。感谢你,我的导师。
感谢@孤狼 老师,之前就在线上看了他不少视频,领悟了一些起号的方法论,杭州见面会,晚宴分享后,更是有幸能面对面进行咨询。孤狼老师很和善,对我的问题也做了耐心的解答,真的特别谢谢。
最后,真心地谢谢生财有术,组织了此次规模宏大的抖音大航海,否则我哪怕再看好抖音这个巨大的流量平台,估计也会迟迟迈不开实际行动的步伐,最后在观望中虚度了时光,在拖延中错失了红利,在蹒跚中留下了遗憾。
也真心地谢谢大航海中的领队、志愿者和教练们,给我督促,耐心给我们解答问题,还有生财请来的讲师们,真的给我们指引了前进的方向。很多次的自我怀疑、自我否定,迷茫与无助都靠着大家的鼓励和扶植,我能够坚持出来。
还有一起航行的小伙伴们,大家都很友好,互帮互助,相互打气鼓励。一开始你们数据都不好,在失落沮丧,失去所有方向时,总有人会掏出自己的数据来给与最有力的开导和鼓励。有时候,人最担心的不是未知,而是孤单。
奈何雄浑有限,未能诉诸所念;
诚感各位阅览,略有启发为盼。
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在生财有术社群中,还有好多圈友捉住抖音平台红利,实现从 0 到 1 搭建商业闭环的实战挣钱案例。
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